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供过于求,常规苗该怎样销出去?

来源:花木网 作者:叶子 发布时间:2022-03-03 15:47:17

【概要】如今常规苗供过于求是苗木行业的一个突出问题,今年的苗木行情仍不容乐观,当前销售旺季,苗木人应认清自己,合理规划苗圃,生产精品苗,其次是要看准市场,利用互联网进行推广,尽可能将苗木销售出去。

这些年,常规苗供大于求的现象持续存在,2022年各地退林工作将继续,仍有一些苗圃面临清退,大量的苗木涌入市场,苗木供求关系进一步失衡,这势必给苗木价格带来巨大的压力,今年苗木市场的行情不容乐观。

从现状来看,那些主营常规苗种植生产的苗企已是举步维艰,有人甚至觉得未来将是死路一条。但我们从理性的角度出发,如果大家都去发展彩叶苗、造型苗、丛生苗、新优品种、经济类树种等,那么这些苗木也将会是下一个常规苗。所以当前的常规苗并非市场的“弃儿”,这类苗木在绿化中占比仍然较大,需求量大,市场认可度高,关键是要怎样把苗木销出去?

供过于求,常规苗该怎样销出去?

1、认清产品

一直以来,我们对常规苗的理解都存在着误区,就是把常规苗和低端苗、劣质苗画上等号,而这种思路是不对的。常规苗是当前市场上大量流通的苗木,所包含的品种较多,规格和质量也存在差异,常规苗包括低端苗,也包括优质精品苗。当前,优质精品苗是市场所需求的,低端苗难出售,未来也没有出路。苗木人应该认清自己的产品,及时作出调整,将低端苗往精品化方向培育,或者是往特色化方向培育。常规苗同质化竞争激烈,想要做出特色需要投入较高的技术、人工和时间成本,苗木人应根据市场应用需求来建设苗圃,合理规划自己的产品,突出质量。

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2、看准市场

在苗木市场上,应用较普遍的苗木必须具有很强的稳定性,并且具有极高的生态价值,还要具有观赏性。我们发现,乡土树种一直是市场上的一个热门,正如法桐、柳树、国槐、桂花、香樟等等,这些苗木的市场存量大,但是未来需求量不减,是园林绿化苗木的主流板块,这就是常规苗的特点,所以说常规苗市场还是有的。

这几年苗市衰退,主要的表现就是市政工程量下降,房地产萎缩,所以大家就认为苗木的主流市场—市政市场衰退了,苗木行情再难回归。其实市政市场没有衰退,只是方向变了,之前是城市发展带动了绿化,现在则是乡村市场在驱动绿化发展,乡村振兴是未来苗木的一大需求市场。

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3、找对销路

擅长苗木生产是苗木人的基本素质,但能把苗木卖出去才是真正的王者。对于普遍难销,甚至滞销的常规苗来说,卖出去才能实现苗木的价值,卖不出去就只能当柴烧。就当下的苗木销售而言,打破传统销售局面是必然,拓展线上销售渠道,借助互联网进行宣传和营销,提高线上经营能力,才能获得更多的订单,把苗木销出去的同时逐步建立自己的品牌。

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