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三角梅进入江浙地区

来源:花木网 作者:小叶子 发布时间:2019-04-15 16:03:02

【概要】无论是景观应用还是苗圃生产,三角梅北上早已暗流涌动,三角梅规模化推向华南以北市场,首站瞄准江浙为代表的华东市场。三角梅北上是有挑战的,市场认可度、耐寒性、物流等问题都需要解决,华东地区都有三角梅“客串”。许多南

  无论是景观应用还是苗圃生产,三角梅北上早已暗流涌动,三角梅规模化推向华南以北市场,首站瞄准江浙为代表的华东市场。三角梅北上是有挑战的,市场认可度、耐寒性、物流等问题都需要解决,华东地区都有三角梅“客串”。许多南派三角梅经营户早已瞄上了此地,而当地种植户也在追求差异化过程中,关注到三角梅。

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  “称谓乱”让人一脸懵

  称谓是最突出的。江浙两地经销商在称呼三角梅品种时,大体称为“云南三角梅”、“福建三角梅”,甚至还有“金华三角梅”,名称分类依据的是产地。这里产品化概念较弱,品种化就更无从谈起。华南市场则不然,那里三角梅品系分类已较为成熟。对比后分析,江浙经销商所称的“云南三角梅”,华南一带称为“云南小紫”,而“福建三角梅”则是他们常说的“水红”或者“同安红”。

  当然,这两个品系只是云南与福建三角梅的其中两类,也只是约定俗成的产品品类。在这基础上还能往品种上细分,目前华南也没做到那么细。千日红园艺已经先人一步按照品种化制作标准,如果那套理念及技术用在华东,可以算是“跳级”了。

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  技术误区“埋了雷”

  因此不难想象,在江浙地区,三角梅的技术问题要比称谓问题更突出。当地花木市场里,大多数经销商都以错误的方式培养三角梅,且不自知。许多经销商卖的三角梅花朵稀稀拉拉,看上去很不健康。萧山一个经营户自诩三角梅种植技术高超,“可花为什么不多?”最后得出结论:浇水过多、修剪不够。对方起先不信:“难道不会旱死?”

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  许多人以为三角梅喜湿润环境,但三角梅只是喜欢空气湿,根部却不喜湿,所以必须控水。而要保证三角梅的开花量则需要重剪,但许多经销商担心下手太狠恢复不了,若保留太多枝叶且水份过量,三角梅就容易徒长。三角梅的花是变态叶,徒长花量就少。”施肥重要且有技巧,尤其在控花过后,花量绽放的前夕需要补肥。

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  认知突破是第一步

  卖花的如果不懂花,市场就会有局限性,对三角梅推广不是幸事。当地经销商的三角梅货源主要来自金华。得益于金华花协的引荐,探访了当地几家三角梅种植户,这里的三角梅种植技术要更贴近华南市场,种苗也大多来自南方,大概一年完成一次周转。周转速度虽然比福建、广东慢,但考虑到地域及气候差异,这并不是大问题。大问题是,他们发现种植户的技术并没有传导到经销商环节,技术在产销流通的环节中出现了断层,也间接导致了付费者的认识误区。

  秦国往外扩张、统一六国的关键之一是统一度量衡,三角梅市场也一样。比起输出产品,他们更多的应该是输出理念及技术,优化销售合作渠道,让当地市场更专业。这需要两方面配合:技术根植与推广传播。他们的这套理念也得到了江浙两地从业者支持。

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  未来,需要更专业

  家庭园艺市场是江浙行的意外收获,特别是电商加持下的家庭园艺市场。在江浙考察时,发现当地多家园艺电商对三角梅关注已久,可惜成效不佳,原因是国内适合家庭园艺、尤其电商的好产品不多,“洋货”能达标,可价格不菲。

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  在与几家电商负责人交流后:栽培技术不是他们的难点,关键在于成本控制与合作模式,影响二者的因素主要在物流、仓储、销量。家庭园艺、电商分别是园艺产品销售方向及销售方式的未来,只是眼下方式还需摸索,江浙是完美的试验区。成功之后,三角梅地域的藩篱就更容易打破了。而想要在这一市场成功,就得更专业与专注,否则很难跨出这里程碑式的一步。要想市场长远、获得未来,就要有标准化、品质化的核心产品。不管是进入江浙地区,还是接下来的华中、华北地区,都要坚持这一点。

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