进入秋天，很多人要开始忙了，苗木行业也即将迎来又一个销售旺季。2017年，尽管中国经济下行压力依然较大，但园林苗木产业发展态势应属审慎乐观。纵观上半年苗市发展，不难发现下半年市场整体呈复苏的态势，价格回升的走势比较明朗，苗木产业机遇与挑战并存，前景向好。旺季已来，苗木人是否已经准备好大干一场了呢？
一、下半年苗木市场怎么样？
从2017年上半年苗木产业整体运行情况来看，苗木市场总体销售形势转好。经过一轮的苗市低谷，如今苗木市场总算出现了反弹，有些苗木品种的价格触底后，开始往上走；有些苗圃开始活跃并忙碌，有大量的订单找上门。
目前，我国观赏苗木种植总面积达80余万公顷，占全国花卉种植总面积的60%左右。分析去年数据，从苗木主产区的状况看，山东、江苏、浙江、河南仍处于第一梯队阵营，面积和产量分别占到全国花卉种植总面积的一半以上和总产量的三分之一。
随着生态建设、美丽乡村、特色小镇等项目的加速推展，PPP项目的相继落地，预计2017年下半年许多新项目将全面启动，苗木需求将更加旺盛。此外，今年夏天南涝北旱，苗木受灾面积较大，而下半年受灾城区也将迎来苗木补植工作，一定程度上会导致苗木价格上涨，尤其是色块苗、地被植物等。
从2017年春季苗木产业整体情况来看，多数品种的苗木均在销量和价格方同时上涨。一方面，大规格工程苗由于市场短缺，依旧会供不应求，预计价格也会接着上涨。而观赏亚乔木的销量或将迎来新的高度，紫薇、碧桃等上半年涨幅不明显的苗木预计下半年会涨。另一方面，受各方面因素影响，色块小苗、花灌木、宿根地被等在下半年或将迎来新的牛市。
p> 进入秋天，很多人要开始忙了，苗木行业也即将迎来又一个销售旺季。2017年，尽管中国经济下行压力依然较大，但园林苗木产业发展态势应属审慎乐观。纵观上半年苗市发展，不难发现下半年市场整体呈复苏的态势，价格回升的走势比较明朗，苗木产业机遇与挑战并存，前景向好。旺季已来，苗木人是否已经准备好大干一场了呢？
一、下半年苗木市场怎么样？
从2017年上半年苗木产业整体运行情况来看，苗木市场总体销售形势转好。经过一轮的苗市低谷，如今苗木市场总算出现了反弹，有些苗木品种的价格触底后，开始往上走；有些苗圃开始活跃并忙碌，有大量的订单找上门。
目前，我国观赏苗木种植总面积达80余万公顷，占全国花卉种植总面积的60%左右。分析去年数据，从苗木主产区的状况看，山东、江苏、浙江、河南仍处于第一梯队阵营，面积和产量分别占到全国花卉种植总面积的一半以上和总产量的三分之一。
随着生态建设、美丽乡村、特色小镇等项目的加速推展，PPP项目的相继落地，预计2017年下半年许多新项目将全面启动，苗木需求将更加旺盛。此外，今年夏天南涝北旱，苗木受灾面积较大，而下半年受灾城区也将迎来苗木补植工作，一定程度上会导致苗木价格上涨，尤其是色块苗、地被植物等。
从2017年春季苗木产业整体情况来看，多数品种的苗木均在销量和价格方同时上涨。一方面，大规格工程苗由于市场短缺，依旧会供不应求，预计价格也会接着上涨。而观赏亚乔木的销量或将迎来新的高度，紫薇、碧桃等上半年涨幅不明显的苗木预计下半年会涨。另一方面，受各方面因素影响，色块小苗、花灌木、宿根地被等在下半年或将迎来新的牛市。
二、上半年什么苗卖得最好？
1、乔木类：大规格精品乔木紧缺，价格只增不减
受市场的原因，大规格精品乔木需求不断增长，加之很多种类的乔木现货都很少，很多地区开始断货。12~20公分的精品国槐、香樟、栾树、榉树、无患子、朴树、风铃木、蓝花楹、秋枫等，在2017年春季销量普遍比往年高，随之而来的是价格的上涨，现在市场供货很困难。12~16公分的黄山栾目前市场基本无货。
2、亚乔木：部分亚乔木行情渐好
上一轮的行业低潮，亚乔木受到的冲击也很大。不过在春季，也开始渐渐复出，有逐渐走出暗谷的趋势。如紫薇、杜仲、大叶女贞、暴马丁香、碧桃等在春季的销量相比往年也是好转太多；8~15公分的白玉兰、樱花、紫叶李、西府海棠等观花亚乔木在今年春季的销售量也是让所有苗木人兴奋的，也看到了希望。据统计金叶国槐、金叶榆、金叶白蜡、金叶复叶槭等彩叶乔木的市场需求也是再创新高，一度出现供不应求的现象，估计秋季也会持续走俏。
3、地被、花灌木类：部分地被、花灌木价格有所增涨
由于春季时绿化工程项目的推波助澜，当时地被、花灌木行情也渐渐回暖。北方的色块小苗、花灌木、观花类宿根花卉价格均开始上涨，销量增高。
4、多功能树种类：多功能树种渐受欢迎
多功能树种增加了绿化苗木的附加值，是未来园林行业发展的重点方向之一。大多果树苗销量紧俏。
5、造型苗木类：造型苗木抢手
2017上半年哪些苗木卖的好？秋季哪些苗木会涨价？最明显的如球灌木，红叶石楠球、紫叶小檗、瓜子黄杨球等销量上涨，有些地区甚至出现出现了只要是个“球”就不愁卖的节奏。一些造型新颖的苗木极度畅销。
三、苗木销售旺季怎么才能抢占市场？
苗木销售旺季中，苗木人不能只会种苗木，销售也是大学问，卖苗也是要讲思维和技巧的。在苗木市场上，为了获得良好的经济效益，苗木人可谓是仁者见仁，智者见智。衍生出了各种苗木销售手段和方法，但随着苗木市场大环境和互联网+的影响，我们更需要有前瞻思维，才能保证经济效益的最大化。
1、学会整合资源、区分主次
没有哪个苗木苗圃基地能把所有苗木品种规格全部在基地里展示出来，也没有哪个老板能所有的苗木生意揽尽，因此，学会合作和资源整合在苗木营销当中至关重要。发布苗木供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的苗木资源，如果可以，准备一个苗木资源表详细描述情况，好让买家一目了然。同时以几个或一类的苗木产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。
2、走在市场前沿，把握更多苗木信息
了解最前沿的苗木市场结构，不能因为自己种了一些苗木或者听说某个苗木品种热销就跟风种植，要对市场有个良好的前瞻性。
3、确保苗木信息真实有效、定期更新
不管做哪一行，只有真实可靠才能赢得客户，不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户，这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此，尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片，不要随便在网上找一张，也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看，要如何相信你的苗木是真实存在的？除了照片，还可以拍摄一些视频，不仅更加直观，也能提高可信度，在便利的网络时代，只要有手机，这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段，都可以很好地利用起来。当然，不管文字还是照片，都不要忘了定期更新，好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。
4、保证苗木货源、掌握最新苗木市场价格
整合好周边货源，清晰了解自己的货源储备情况，跟进最新苗木市场价格。当客户找过来采购苗木时，要保证优质的苗木货源质量，咨询时，能给客户最新的苗木价格，客户自然会优先跟你合作。
5、性价比取胜
一分价钱一分货，这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木，苗木价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时，就要主动将自己的苗木统一分级，按阶定价，以性价比取胜。在销售一级苗木的同时，将中下等的苗木进行有效处理，既能清除库存，也能促进苗圃资金运转，减轻经营压力。同时，精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购，为客户提供更多选择，降低总体成本，也能吸引更多的客户。
6、规模效应、资本优势
在苗木品质同等、苗木价格差别不大的情况下，规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外，你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况，在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外，不论苗农、苗企还是经纪人，如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行，采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事，如果供应方资本实力较为雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，想必也会更受欢迎。
7、服务比苗木生产和苗木销售更为重要
如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。
但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处。
8、新常态，新思路
靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。
9、加大线上推广力度
收集并筛选资源，利用互联网挖掘销售渠道，积累渠道，“抢先圈地盘”。
在信息泛滥的今天，人们连看个新闻都要挑着看，再也不是”好酒不怕巷子深“的时代，虽然你有比同行业更好的苗木产品，但是如果没人知道也等于白费，因为现在市场根本不缺好产品，比的是谁更能让人知道，让人记住！
在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果。比如，你可以借助像中国花木网这样的互联网苗木大平台进行产品的推广，通过开通会员，发布商品，发布供应，就能轻松把自己的苗木推出去。大网站每天都有很大数量的用户访问，这样你的商品就很容易被看到，紧接着，你的商品就会有人看中，愿意购买。
10、学会坚持
做苗木销售比的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！
四、销售旺季如何才能盈利？
1、科学合理的苗圃规划
苗木生产具有投资大、见效慢等限制，所以前期的规划和建设必须十分慎重。苗圃规划是从事苗木种植业首先面临的问题，科学的苗圃选址、合理的苗圃树种规划会起到事半功倍的作用苗圃的发展计划决定苗圃的发展方向和成败，这份计划主要应包括经费预算、企业管理计划、生产计划、市场营销计划等等。具体来说, 生产计划主要包括苗圃的规模、苗圃的类型、苗木种类的选择、繁殖计划、用工计划等等，有短期和长期计划之分。在苗圃筹建初期，发展计划应尽量详尽，并在执行的过程中不断地修正、完善，同时根据市场的变化进行适当调整。
2、提升专业素养，抢占市场先机
其实，做苗圃就是做实业，来不得半点浮夸。它是一个积累的过程，里面有很多琐碎又辛苦的工作，也有很多风险跟危机，想要积累财富，必须经过时间的积累和专业的沉淀。这对苗木人也提出了更高的要求。只有提升自身的专业度，才能更大程度的在各方面有所立足。
3、提高苗木质量，降低生产成本
把困难和风险预估的大一点，避免栽跟头。苗木的利润跑哪里去了？是一个值得反思的问题。苗木产业的利润率在去除人工费以前，看上去还是很可观的。但许多地方人工费逐年攀升，加上平常的施肥、喷药，样样都要靠人工，支出费用也不容小觑。如今在苗木种植区，开着私家车送农工上苗圃绝非什么稀罕事，没有这样的条件，连农工都招不来。随着人工费用的不断上涨，这种可观利润也逐渐被压缩到所剩无几。因为苗木产品的特殊性，其运输费用通常很高，往往能占到苗木采购费用的10%甚至20%。在苗木的交易过程中，运输费用一般是不包括在报价内的，要由买家自行承担。目前国内的苗木运输一般都是走公路汽运，其费用的构成就和油价、油耗、载重、里程、过路费、车辆折旧、驾驶员工资等等这些数据有关系。对于采购方来说，最稳妥的办法是到周边市场去了解一下，有个大概的标准，自己测算一下，就可以作为依据了。每年的夏季都是苗木行业的销售淡季，最直接的原因就是因为天气炎热引起的运输和移植过程中苗木的高死亡率。但即使是淡季，交易也是不可避免的，对于苗木供应方来说，一定要做好包装和苗木运输过程中的保养，以降低成本。
4、平衡苗木生产与苗木销售的关系
我们都知道苗木生产是根本、销售是目的，二者是相互影响、相辅相成。只有平衡好二者的关系，苗圃才能更好地可持续经营，让苗木生产和苗木销售处于良性循坏的状态。
5、怎么卖你的苗木
在传统的苗木销售模式里，广大苗木人的处境都十分被动，能获取的信息有限，利润也所剩无几。但是互联网技术的融入很大程度上促进了苗木供需信息的共享，这是惠及广大苗木人的好事，拥抱互联网技术、借助苗木平台所创造的力量，将在很大程度上改变苗农的被动处境。
五、销售旺季苗圃该怎么管理？
夏去秋来，气温适宜，迎来苗木生长的又一高峰期，各地苗圃地及绿化工程项目通常都在这个时节进行苗木选种栽植。种树需要顺应天时地利，如今秋天已至，雨水丰沛，气候适宜，正是种树苗的好时候。苗木生意渐渐步入旺季，不管是卖苗人还是买苗人，您是否已经准备好大干一番?
苗圃的秋季管理得当，苗木长势旺盛，能安全越冬;若疏于管理，则不利于苗木生长，对苗木顺利越冬也有影响。掌握秋季苗圃的养护管理技术，确保苗木健壮生长。苗木养护管理的好坏，直接影响了苗木的产量和质量，不论哪一行，产品质量都是要优先考虑的。保障苗木质量的重点包括了土壤、阳光、水肥控制、修剪等多个项目。建议可以通过在苗木培育过程各阶段进行的生长发育状况监测，实施最佳经营管理措施，保证各阶段苗木培育与经营管理目标的实现。最终实现所生产的苗木不仅在形态指标上符合规格，而且在生理及抗性等方面也符合要求，从而为绿化市场提供可靠的苗木来源。
1、科学浇水
秋季浇水量过大，会导致树木徒长，不利于安全越冬。但如果土壤缺水，树木叶片会出现萎蔫，影响苗木生长。所以，秋季浇水应当按照少浇而浇透的原则，在初秋、中秋、秋末各浇一次透水，每次浇水必须浇足浇透。初秋浇水的目的是利于生长，中秋浇水是为了维持正常的生理状态，秋末浇水是封冻水，为了树木能安全越冬。初秋和中秋时节浇水后，要及时松土保墒。
如果秋季雨水较多，则需要预防苗木受涝，及时对苗圃排水设施进行检查，挖好排水沟，及早发现并排除圃地积水。
2、适当修剪
秋季是苗木生长旺盛期，还应注意苗木修剪。
（1）及时短截一些生长过盛的枝条，防止其继续徒长，加速其木质化，以利于安全越冬。
（2）对树冠内的过密枝条进行疏剪，防止其因过密而导致不通风。
（3）将主干上的一些萌蘖及时用镰刀刮除，这样可以有效防止其成长为大的枝条。
（5）将病虫枝和下垂枝、内向枝以及影响树形的枝条及时进行疏除。做好这些工作，不仅利于苗木生长，而且对秋季苗木出售的品相和减轻冬季修剪劳动强度有着非常积极的作用。
3、病害防治
对于煤污病、褐斑病、白粉病等病害，可喷施叶病灵进行防治。同时加强养护管理，增强树势，减少喷灌的使用，及时杀灭能够传染病源的害虫。对于秋末落叶，需将其搜集在一起，焚毁或集中深埋。
