近日，记者走访郑州多家花卉市场时发现，入伏以来，鲜花价格持续低迷，尤其是百合花，原来一扎（10枝）卖100多元，现在直降到15元。
陈砦花卉市场有关人士称，6、7月份，鲜花销售进入淡季，消费者买花不仅价格便宜，还能体验到更优质的服务。
【市场】
鲜花市场淡季来袭
百合从100多元降至15元
这两天逛花卉市场，郑州市民周女士特别开心，因为她最喜欢的百合花大降价了。
曾经一扎卖七八十元甚至100多元的百合花，最近一段时间最低降至15元，让周女士感觉像是赚了大便宜。
采访中，陈砦花卉市场郑汴路店的商户付晓飞称，百合花素有“百年好合”之意，花色有白色、粉色和黄色，因气质高雅、香气浓郁，一直很受消费者欢迎，被视为吉祥花卉。秋冬季，是花卉销售的旺季，彼时，确实如周女士所言，每扎百合花能卖70元至120元不等。
“现在是淡季，买花最划算。”付晓飞称，现在一扎（10枝）双头百合花，零售价仅20元~30元。
记者在采访中发现，有的商家甚至打出15元一扎的低价，算下来一枝双头百合花只需要1.5元就能带回家。
付晓飞称，不仅是百合花，其他的花卉如玫瑰、康乃馨也都不贵。曾经在旺季卖七八十元一扎（20枝）的玫瑰，现在价格在25~30元。而母亲节期间最贵的康乃馨，一扎曾卖到50~60元，现在10~15元就能买走。
【探因】
供过于求、婚庆少、节日少
是百合花降价的主要原因
原来能卖100多元一扎的百合花，为啥现在价格大幅下降？
“一是因为供应量大，供过于求了价格就会降；二是因为这段时间市场需求小，7月份没有什么节假日，也不是结婚高峰期，买花的也少。”陈砦花卉市场郑汴路店商户郑天朝称，夏天光热充足，百合花期就会变短，如果不及时采摘，花就会烂在地里，因此供货量很大。
陈砦花卉市场国基路店办公室主任宋利敏称，每年6、7月份，都是花卉市场销售的淡季。7月份以后，七夕节、教师节、国庆节接踵而来，百合等鲜切花的需求就会一路飙升，价格也会随之上涨。一直到年关，百合花的价格会涨至顶峰，年后，则会慢慢回落到正常价格。
“不过节不结婚，顾客大批订购百合花的很少，一般都是买来家养、送亲戚朋友。”郑天朝说。
经营花卉十七八年，如今在郑州陈砦花卉双桥基地做鲜切花批发生意的程先生称，因为花价便宜，最近买花的消费者较平时多了30%左右。
【应对】
商户趁淡季进修
为消费者提供更好的服务
郑天朝说，虽然销量有所增加，但单靠一些零散的顾客，很难把低迷的市场提升起来。眼下，他和妻子全身心地投入到花店的经营中，妻子只要一有机会，就会去参加各种培训，包装、装束、养殖技巧等都力争学得最好。
郑天朝告诉记者，只有顾客购买体验好，才会不断地重复采购。因此，只要有客人来，无论对方买不买，他都会传授一些养花技巧和保鲜手段给客人。不仅如此，商户在鲜花包装上也花了自己的小心思，各有特色。
记者在走访郑汴路市场、双桥市场、国基路市场、大学路市场时发现，不少商家为了赢得消费者的青睐，不再只拼价格，他们拼的还有各种服务。
来源： 河南商报 作者： 吴军
