转眼2017年已经接近尾声，苗木人是时候停下来回顾一下这一年的得与失。纵观这一年的苗木市场行情，发现有起也有伏，总体来说呈现回暖趋势。这让许多苗木经营者都看到了希望，但同时也仍然要面对生态艰难，苗木存圃量大，苗木价格下降的问题。明晰历史才能展望未来，2017年哪些苗木销量好？这些苗都有什么特点？
中国花木网通过对广大会员回访调查以及对网站平台大量数据分析发现，2017年销售好的苗木都具有共同的特点，这些地方这些苗木品种市场需求最好。
一、苗木行情历史回顾
苗木价格曾经历过几次的周期性增涨，近20年内就有过3次大变化。第一次是2000年前后，发展迅速，基本都赚到了钱。第二次是2008年至2010年，地产和市政项目对苗木的需求量非常大，原先种苗的赚得更多，外界的人力物业也同时涌入，跟风严重，使得全国苗圃面积大幅增加。第三次是2013年之年，市政工程和房地产都停滞不前，工程量少了，需求也少了，由于前面几年跟风的多，苗木库存量多，价格自然暴跌。这些周期性的增涨变化，都是由市场说了算。
二、近年苗木市场出现的问题
到了近两年，苗圃产销经营分化严重，经营者普遍感受到了压力，大的苗企抗性较强，但因价格下降、成本上升经营艰难；中小苗企、个体苗农生意难做，随时面临资金断裂崩盘；个体苗农日子难熬，苦苦支撑。但随着园林市场和项目承接的变化，PPP与EPC项目成为工程承接的主要模式，尤其是大的生态景观和特色小镇项目，所签协议动辄十几、几十亿，园林上市公司与大型企业一马当先，跑马圈地，原来凭一级资质投标围标和最低价中标的工程项目承接方式不复存在，这对苗木的销售方式、规格质量和产品流向也产生很大影响。由此也能看出行情不错的苗木的一个共同特点，即供需关系变化，拉动了价格杠杆。
三、各地销量好的苗木品种分析
新疆：工程苗、花灌木、地被的需求量保持增长，并开始呈现平稳状态，得益于乌鲁木齐等地工程的纷纷上马、内地上市公司陆续进疆带来的大量订单；
辽宁：铁岭、熊岳、开原等地的花灌木工程苗走量巨大，秋季回归裸根苗模式。具体需求产品仍以乡土树种为主，包括红王子锦带、小叶丁香、连翘、绣线菊等。常规乔木行情一般，但造型树销量大好，特别是彩叶造型树。
河北：行情自去年下半年回暖，色块苗等短线产品产量大增，小规格乔木仍旧库存巨大且价格同比下降，大规格乔木精品行情还是供不应求。得益于今秋河北省内及周边地区工程总量有所增长，而且大项目较多。
陕西：落叶乔木如国槐、五角枫、七叶树、白蜡等胸径10-15cm的苗走量很大，价格上由于近两年的不断调整，逐渐开始趋于平衡。常绿类树种受河北等地采购影响，需求量也很大；乔木小苗的交易量也增多；草坪目前需求大，但价格还算平稳。这些主要得益于海绵城市和“大西安”建设项目的推进。
山东：部分大规格苗价格上涨明显，但总体行情仍然低于预期；乔木工程苗走量超过预期，采购订单增幅明显，但小苗行情普遍还是不好；泰安造型松销量更是一路飘红，同比量价都有30%以上的提升。
河南：与去年同期相比，现阶段整个河南苗区的行情变化不大，但环比看来销量有所增加。主要是得益于初冬季节，各地园林景观和市政工程开工量增加。
浙江：萧山行情略显寡淡，夏季效果旺季结束后，除余杭地区外，周边绿化工程多未起步，需求减少，市场调运少了，共灌木销量也 少了。
湖南：工程量少。目前色块苗价格与春季持平，高于去年同期，但销量并不好。桂花销量上涨，本地库存量明显减少，但价格变化不大。
四川：温江秋季销售同比上涨约8%，但价格变化不大，乔木行情变化不大，地被类产品销量见涨，但价格变化不大。销量上涨得益于地产、市政和生态建设工程等拉动。
经过2012年以来五年的调整，苗木产销开始逐渐恢复正常，市场对苗木产品的需求将由低端普通产品向优质、特色、高端产品升级，从而带动苗木销售和价格回升。产品需求方向为：
◆ 大规格高颜值、能做行道树的观叶观花观果乔木和中层花灌木，多干丛生乔木，窄冠乔木；
◆ 景观造型树和垂枝苗木；
◆ 具有生态功能，可滞尘吸附废气、净化空气、涵养水源，抗风沙、耐盐碱水湿的苗木；
◆ 适应屋顶立体绿化的矮生乔木和藤本苗木；
◆ 适宜做花海和花境的木本花灌木；
◆ 能冬季观花的苗木。
2018年苗木市场会如何？只有有充分准备者方可胜出！既然拥有这些特点的苗木销量高，未来那就朝着这个方向努力吧。
做苗木的都应该具备清醒的头脑，善于总结经验教训，善于分析，勤于思考。其他的东西都是可以替代的，唯有思想不可以！
