究竟是机遇还是挑战？苗木生意你打算怎么做？

经过这么些年的摸爬滚打，苗木人深知，机遇就是挑战。未来苗木生意怎么做，完全取决于现在你的决定。苗木业经过了高速发展、行业严冬，到现在的平稳前行，越来越多的人们开始从宏观角度考虑行业发展的问题。不管是机遇还是挑战，你做好打算了吗？

一、机  遇
经济建设持续快速地增长，拉动了城市园林绿化业不断发展壮大。地方经济建设特别是基础设施的投入力度仍然较大，例如高速公路新线的开工，园林城市、生态城市的创建等都包括绿化项目。
随着城市化进程的不断加速，欠发达地区、县域经济和新农村建设的逐步兴起，为城乡绿化开辟了新的空间。总之，苗木的需求空间很大而且较为稳定，机遇是客观存在的。

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一、机  遇
经济建设持续快速地增长，拉动了城市园林绿化业不断发展壮大。地方经济建设特别是基础设施的投入力度仍然较大，例如高速公路新线的开工，园林城市、生态城市的创建等都包括绿化项目。
随着城市化进程的不断加速，欠发达地区、县域经济和新农村建设的逐步兴起，为城乡绿化开辟了新的空间。总之，苗木的需求空间很大而且较为稳定，机遇是客观存在的。

二、挑  战
1. 苗木大量需求时期，扩大了种植面积；苗木大量集中上市的时候，需求量开始减少。
2. 价格普遍下降，培育成本上涨。

三、对  策
1. 改变传统的种植观念，把苗木产量降下来
在当前苗木经营中，高产带来低收入的例子太多了。产生这种结果，有两种原因，其一，当产量大幅度提高时，市场价格降低；当苗木产量超过需求量时，多余的部分苗木就是降低价格也未必卖得出去，因为苗木不是生活必需品。其二，苗木规格不同，价格悬殊较大。大规格的苗木比小规格的苗木价格高出1倍或数倍，当单位面积的种植量超过标准种植量时，苗木的胸径生长受到严重抑制，这时只能在间苗的基础上延长生长年限才能达到工程苗的规格，费工费时。
如何降低产量？众所周知，常规品种中等规格的苗木普遍偏多，而且种植密度较大，应把中等规格的数量降下来，减少这种苗木集中上市的数量。建议可采用淘汰劣质、分散经营的方法：1.间除被压苗、弯曲苗、弱苗和病虫害苗；2.隔行或隔株间除1/3至1/2甚至2/3，改变苗木的使用性质或者报废一批；3.移植一部分苗木嫁接其他品种，如国槐嫁接金枝槐、金叶槐、龙爪槐，白蜡嫁接金枝白蜡、红叶白蜡或截干培养造型苗木等；4.卖大留小或卖小留大，保留规格一致的苗木继续培养。

2. 尽快恢复小苗的繁育，扩大灌木、地被植物的生产
新育苗除了部分品种较多之外，其他品种都很少，这又造成新的种植结构不合理。也许很多育苗人认为，当前苗木产量大，需求量小，不需要生产新的苗木就够用了；一部分人仍心有余悸，现在的苗木都卖不了，再培育的苗木就更难卖了。
现代企业与同行之间的竞争，不是打压对手、消灭对手，而是不同于对手，走出另外一条路。
与其说苗木产业在低谷中徘徊，不如说苗木产业正处于调整、稳定的发展中更为确切。今后的几年，随着国家经济建设持续快速的增长，绿化苗木的需用仍然呈稳定地发展态势。如果不尽快恢复小苗的生产、繁殖，势必造成苗木产量供应不上，3至5年后大中型规格的苗木将出现短缺。至于地里现有的多年生的小规格苗木，属于被压苗和“老生苗”，没有再继续培养的价值。
作为一个育苗户要了解苗木行业内的各种具体变化很困难，但把握变化的整体趋势很关键。尽管人们已意识到城市生态建设对人民群众生活质量提高的重要性，但是由于土地的紧缺，城市公园、绿地建设一直处于尴尬的境地。因此，将来绿地需要的就是既节省土地，又具有绿化、休闲功能的苗木。为了多途径的提高园林土地利用率，立体绿化是将来城市绿化的发展趋势，如绿地乔灌草的结合，屋顶，墙面、立交桥、水面的绿化等。

3. 根据现代城市建设的需要，培育适合应用的苗木
苗木能否卖得出去，主要取决于苗木在景观绿化中能否被应用上。育苗人要走出苗圃，走向城市参观考察园林绿化景观，在苗木应用中观察学习，从而找出自己培育苗木的差距和问题。
当前，适合城市绿化应用的苗木主要包括以下几方面：
1）大规格苗木。由于城市经济建设的飞速发展，要求工程竣工后，马上投入运行，园林景观能立刻见到好的效果才行。
2）容器苗。因为当前的工程建筑项目竣工后需要接着进行绿化施工，而建筑项目不可能都赶到春季竣工，因此绿化工程反季节施工较多，采用容器苗是提高成活率和绿化效果时效性的重要手段。
3）抗性强、适应性广、养护成本低的苗木。用于城市绿化的树种，要适应城市的立地条件。城市的空气相对干燥，昼夜温差小，环境污染较重，光照较弱，土壤板结，透气性差，肥力差。不可能为了栽活一棵树或者使某一树种正常生长而改造城市的环境，使城市的立地条件适应该树种的生态特性。而应选择抗寒耐热、抗旱耐湿、抗病虫耐污染等较强的树种培育苗木，尤其是耐干燥节水的苗木，使其适应城市环境条件的生长。
4）实行“蓝海战略”，选择非常规树种、品种育苗。就是不要争着上市场热门苗木，要攻冷门。
从事稀有苗木的生产，未必是珍稀品种、树种。如观赏果树类：木瓜、海棠、山楂、石榴、柿等；观赏竹类：紫竹、金镶玉竹、刚竹等；藤本攀援植物：多花蔷薇、五叶地锦、爬行卫矛、红花忍冬、络石等；地被植物：紫叶矮樱、绣线菊、红王子锦带、矮牵牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福禄考、萱草、金叶莸、醉鱼草等；水生植物：千屈菜、水葱、花叶芦竹、梭鱼草；屋顶绿化：佛甲草等；自然野生资源：大花溲疏、郁李、牛奶子、花楸、太平花、天女木兰、吉氏木蓝、八仙花等，目前培育的都很少，将来需求会逐渐增多。
5）要发展适合城市应用规格的苗木，控制培育密度。
6）外来品种的培育要谨慎。过去，各苗圃引进了不少外来树种、品种，有些不适应我国生态环境，有些虽然表现较好，但适应范围较窄；有些观赏价值较高，但真正培养成的工程大苗较少，价格也较高，工程上不敢贸然设计，所以应用的也少。一般小的苗圃应慎重发展，经济实力较强的苗圃可选择优良的外来树种从事专业生产。
7）苗圃经营要因人、因地而异，其中更为重要的是选择不做什么，不要试图什么都做，根据自身情况突出特色才是重点。

4. 与园林设计部门交流，与绿化工程公司合作
育苗是基础，设计是关键，应用是目的。由于设计师日夜繁忙，没有更多的时间到苗圃了解苗木资源，这就需要育苗人主动找设计师沟通产品设计方面的信息，与他们探讨现在培育的苗木如何能应用上，将来培育什么样的苗木更适合城市绿化。
我国的风景园林、道路绿化的规划设计，是在国土规划、城市规划和建筑设计之后，作为配套绿化工程设计，安排其后。因此，在现阶段不可能采用定向培育的方法生产苗木。作为育苗人，只有通过多种渠道，多了解政府有关部门的规划、设计及城乡建设方面的信息，主动与绿化设计部门加强沟通，与工程绿化公司进行合作，形成一个三方沟通、交流与合作的共同体，一起开创苗木行业新局面。