精品苗遇到跌价潮，苗木人怎么扛？

“种植面积大，标准化程度低，精品苗不足”是苗木行业的普遍现象，所以现在苗木行业的呼声全都在精品苗上，不过，近几年苗木行情不佳，再加上耕地“两非”整治，大量退林苗涌入市场，严重冲击了苗木的价格，劣质苗加速淘汰，就连精品苗也扛不住，价格开始急转直下。

元宝枫，落叶乔木中的“扛把子”！2020年北京新建公园所用的元宝枫采购价达到2万元，鸿美公司主打的丛生元宝枫有两棵“梦之树”，当年的出售价格是10万元。可如今元宝枫跌落神坛，胸径15厘米的苗子售价仅1500-2500元，胸径30厘米的大树售价1.8-2.2万，价格比去年降了有一半。

胸径10厘米的精品国槐50块钱都不好卖，胸径15厘米以上的才卖三百；胸径15厘米的优质榉树苗报价800元都没有人要，买家直呼要价太高；有些品质不错的桂花苗、紫薇苗等已经完全没有价格底线，在市场上甩都甩不出去。

行业萧条之际，有人无奈离场，但也有人坚持要走下去。现阶段，对于苗木人而言，是要拼尽全力扛住，先不败而后求胜。

怎么扛？

1.产品定位要做好

产品定位不能盲目，也不能太随意，苗木人应该先了解市场，研究客户群体，然后再进行产品定位。如果周边需求市场较大，且市场较为成熟稳定，那么可以做大苗圃，也可以丰富自家产品，以满足市场的多样化需求；如果周边需求市场不大，市场具有局限性，那么就要针对性打造特色产品，避免贪多求大。

2.品种化

现在传统苗木的竞争力比较低下，而新品种苗木则有较高的潜力，例如‘四季春1号’紫荆、‘丽红’元宝枫等等，这样的好品种苗比普通苗子价格要高得多。苗木人要想有好的收获，可以在品种上下功夫，加快进行研发，并重视新品种推广。

3.提高产品性价比

精品苗首先讲求“优质”，但“优质”的苗子并不一定是规格大、树形完美、成活率高的，而是要把苗木的品质维持在一定水平上，要不断提高产品的性价比。未来是精品苗的时代，苗木人要有精品化意识，但这绝不是不计成本的投入，那样会把苗圃拖垮。要知道国内绿化工程量大且丰富，对苗木的需求不是单一的，大规格苗木未必吃香，小苗、特种苗木也未必就没有市场。

4.规模适度

全国耕地“两非”整治政策仍在持续，再加上这几年疫情的影响，苗圃不断退出，许多苗木也在随着这个大潮退去，这预示着未来苗木行业将会形成新的供需平衡的局面。但当前也是最难熬的时期，而且这个周期不好把握，因此苗木人一定要理性对待。不要觉得现在疫情放开了，短期内我们有望回到三年前的生活状态，沉寂多年的苗市可能会迎来大爆发，进而开始扩张苗圃，大量育苗，这是不可取的。经济的恢复需要时间，苗木市场整体局面扭转也需要时间，未来苗木需求其实不会有很大增长，从业者不可乐观。现在发展苗圃，规模上一定要适度，尤其是个人，控制在300亩以内比较好，苗木人应根据自身的情况进行调整，原则上不要给自己太大的压力。

5.重视推广

对于苗木销售来说，传统模式已经适应不了现在的行情，苗木人应该更多依靠互联网实现苗木的推广销售，要多平台进行推广，扩大苗圃的影响力。中国花木网是真实的苗木交易平台，资源甚广，全国各地的采购商均集中于此，采购量大，采购信息每天更新，真实有效。苗圃经营者可以选择花木网进行推广，自行推广或者平台托管均可。

苗木行业未来的发展空间是很大的，而精品苗的路尤为宽阔，想坚持下去的人一定要沉下心去深耕产业，学会思考，懂得转变，现在这段艰难时光扛过去了，将来的路会越来越好走。