一个会说话的苗木人是这样让采购商买单的

来源:花木网作者:小叶子 2018-03-14 07:01:09 1986

[摘要]苗木销售技巧——说话每年的三四月份都是苗木的销售旺季，苗木销售也是一门技术活，其中最重要的是说话的技巧，话说对了说好了就能让采购商买单。今天叶子就分享几个苗木销售中的说话技巧，教你做苗木销售“达人”。一、为客户考虑，保证客户利益两位给领导开车的司机，由于单位精简，必须裁掉一个。于是，两人竞争上岗。第一个司机大概讲了十来分钟，说：“我将来要还能开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，要保

苗木销售技巧——说话每年的三四月份都是苗木的销售旺季，苗木销售也是一门技术活，其中最重要的是说话的技巧，话说对了说好了就能让采购商买单。今天叶子就分享几个苗木销售中的说话技巧，教你做苗木销售“达人”。

一、为客户考虑，保证客户利益

两位给领导开车的司机，由于单位精简，必须裁掉一个。于是，两人竞争上岗。第一个司机大概讲了十来分钟，说：“我将来要还能开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，要保证领导的安全，一定要做到省油……。”第二个司机没用三分钟就结束了。他说：“我过去遵守了三条原则，现在我还遵守着三条原则，如果今后用我，我还将遵守三条原则：第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。我过去这样做，现在这样做，今后还这样做。” 在领导心目中，这个司机说得非常好。为什么呢？“听得，说不得”是指，领导坐在车上研究一些工作，往往在没讲之前都是保密的，司机只能听不能说，说了就是泄密。“吃得，喝不得”意思是，司机要经常陪领导到这儿开会，到那儿参加这个，参加那个的，最后总得吃饭，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。而“开得，使不得”就是，只要领导不用的时候，我也决不为了己利私自开车，公私分明。这样的司机谁会不用呢？这不是会说话吗？

二、摸清客户心理，找准客户需求

曾经看过一则笑话。父亲问儿子：长大后你的理想是什么？儿子答：金钱和美女。于是，儿子遭到父亲的一顿臭骂。后来，儿子长记性了，当父亲再抛出同样的问题时，便换了一个艺术的说法：事业和爱情，这次儿子的回答令父亲眉开眼笑。可见，说话是门艺术。

三、客户至上

前几日，我在网店订购了一盆绿色盆栽，下单后卖家马上短信告知：“陛下，您订的植物正在备货，预计明天中午送抵皇宫。”看完，我心里着实臭美了半天，这个卖家是聪明的，只运用了一点语言技巧，就把顾客给俘虏了，以后想忘记它都难。后来，我又几次光顾这家网店，虽然他家的东西质量不见得是最好的，价格也不一定是最便宜的，但因为这个店家会 “说话”，就把我给套牢了。

销售人员必须要会回答的问题

1、你是谁？你的目的是什么？

2、你要跟我介绍什么样的苗木？树形好不好？

3、你介绍的苗木有什么发展和好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要买你的苗？

优秀苗木销售人员的六大特点

1、苗木行业80%的业绩来自4-5个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于苗木行业，对一类客户了解很深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在苗木圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

苗木销售要跟踪

1、以特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

4、先推销自己，再推销苗木。