小张苗木：小规模花木企业应走精品化道路

张京都与中国花木网记者合影

花木行业因为投资周期较长，从种植到销售要经历一段很长的时间，使得花木种植者很难掌控花木市场的具体行情，也就使得花木企业和农户的风险增大，往往种植的苗木到了能够销售的时候，遭遇寒冬，连成本都难以收回。

洛阳孟津县送庄镇张京都的小张苗木基地，其中的一些品种便受到市场行情的影响，不是价格低得难以接受，便是没有销路。

“这片红叶碧桃已经有三年了，根本卖不出去。”张京都指着基地中的一片红叶碧桃对中国花木网的记者说道。

据张京都介绍，红叶碧桃因为用量不大，而且附近地域种植的面积很广，根本销售不出去。

红叶石楠

而除了红叶碧桃之外，遭遇同样情况的还有黄杨球，小张苗木基地中的黄杨球数量不多，但同样没有出售，主要原因便是因为受到市场行情的影响，黄杨球的价格降到了历史最低点，即便销售出去，也无法收回地租、人工等成本。

“现在卖的话，就是赔钱，前两年冠径五六十公分的黄杨球价格能够达到二三十块，而今年只能卖到两三块钱，价钱相差十多倍。”张京都介绍说，附近的邙岭是全国的旱地黄杨基地，今年黄杨球的数量特别大，导致价格迅速下跌，七十公分冠径的黄杨球五块钱就能装上车，而种植的农户只不过能够得到两三块钱而已，价钱还不如小苗。

虽然红叶碧桃和黄杨球的市场行情不好，但在小张苗木基地中，这两类苗木并不是太多，而且，小张苗木基地中的其他品种销售情况极好。

“最近两三年，新的苗圃比较多，小苗多，但是大树还是缺，基地中之前有几万棵大叶女贞，米径达到五公分左右，现在只剩下了几千棵。”

张京都说，自己的基地规模并不大，小规模的苗木种植，最忌品种太多，跟风种植，那样不仅不好管理，而且很难销售，无法满足大宗客户的需求；要尽量种植单一品种，发展精品。

大叶女贞

速生法桐

“今年新品种、工程苗行情可以，其他的都不是太好。”张京都说，小规模的种植户，不仅仅只盯着市场行情去跟风种植，一定要发展精品才有出路。

而在苗木的销售渠道上，除了熟人朋友介绍之外，张京都的小张苗木也在通过网络渠道进行推广销售，而这部分，据张京都所说，占据了百分之三十，随着网络的进一步普及发展，相信会占据越来越大的比重。

附：小张苗木中国花木网官方店铺链接：http://xiaozhang.huamu.com