去劣存优，十年磨一剑，这个“精致”的苗圃出圈了——访江苏展望园林绿化有限公司

夏日炎炎，在江苏展望园林绿化有限公司，苗圃内一棵棵造型精美的绿化树吸引了众人的目光，品种有龙柏、对节白蜡、五针松等......

这些苗木都是精品苗，有的婉若游龙，有的壮如山峰，有的奇在巧夺天工，每一棵树都有明确的标准，高度、冠幅、定干都相对比较统一，看着这片一眼望不到边际的苗圃，中国花木网记者及考察人员不禁惊叹：“太精致了，简直美出圈！”

苗圃的吴经理介绍：“我的这片苗圃是专门种植造型苗的，目前苗圃内有8000棵造型龙柏，3000棵对节白蜡，1000棵造型五针松，高度5米的造型龙柏，一棵能卖3000元；地径20公分对节白蜡，一棵的价格4500元左右；精品造型五针松价格在5000元以上每棵。上半年我的苗圃营业额达一千万，工程订单占多数，也有一些散户订单，苗圃整体销售情况比去年要好很多。”

一、凭什么贵？

1、价值高

一件商品，它的价格与它的价值是成正比的，展望园林的苗木之所以能卖出高价，和苗木本身的价值有直接关系。造型苗不同于普通的苗木，造型苗的颜值高，在绿化中具有主题地位，这类苗子培育难度大，育苗所付出的时间和精力较多，而且技术难度也大，所以高端造型苗贵有贵的道理。

2、市场缺

除自身价值外，高端造型苗的行情也是很不错的。近年来，苗木市场在发生变化，园林工程对苗木类型有了多样化需求，对苗木品质的要求也越来越高，各城市街道绿化、景观节点、公园绿化、别墅庭院等，高端造型苗的需求越来越大，具有广阔的发展空间。

二、去劣存优做精品

来苗圃参观的人都说，吴经理太有眼光了，造型苗正是当下的风口，而且这么大的苗圃能快速实现转型也是很有魄力了！

“我是从苗木经纪人开始做起的，种树也种了十几年了，刚开始也是散户经营，后来觉得自己的树苗没有差异化，没有竞争优势，所以就砍掉了一些劣质苗，开始做精品苗，大家看到的这些高端造型苗只是我苗圃中的一部分，不过这也是我家的招牌。”吴经理说。

现在展望园林还有一批精品苗，如楸树、丛生紫薇、红叶石楠容器苗、火炬树等，还有3个大棚在培育小苗。高端造型苗苗圃里还有13000棵小苗正在培育中，预计在2025年能达到精品苗标准。

三、十年磨一剑

精品苗不是那么容易获取的，当被问及高端造型苗的培育方法，吴经理也是十分感慨，最初只是下定决心想种出和别人不一样的树苗，但这个过程的艰辛自己却没有想过。造型苗对技术要求很高，除了常规的养护管理之外，还要考虑苗木自身的树形、造型要求、修剪和整形技术等等，其中包含了太多学问和管理上的细节。

“我也是从外行慢慢变成内行的，常规树种种植管理方法我有经验，后期苗木造型上都是一点点学来的，具体操作就是‘剪’、‘扎’、‘拉’、‘锯’、‘盘’，但这每一点都在考验管理者的功力。从构思到造型设计，从桩材选择到树形培养，所有的管养工作都关系到苗木的品质。我干了十年，才有了现在这么多好看的造型苗，苗木产值翻了几番！”吴经理说。

四、定制化生产

展望园林从2019年下半年开始走定制化生产路线，主要对接工程订单，不接散户的零星订单。定制化生产的苗木目前主要是高端造型苗，还有一批丛生苗，如丛生紫薇、丛生元宝枫、丛生白蜡。根据绿化工程的要求，每一棵树为单干、双干还是多干，干粗，高度，冠幅都有明确标准，定向养树，批量供应。

五、依托线上销售

线上网络推广这几年一直都是在花木网上做的，效果看得见，花木网平台也在不断升级，推广覆盖面很广，电脑端、手机端都能操作，现在还有专人代管理，只用提供苗木的图片和视频即可。“我基本上都不用管推广这块，全交给花木网了。”吴经理说。

因为以前是做苗木经纪人的，所以吴经理的人脉圈子还是比较广的，再加上自己干了这么些年，累积了一些固定客源，另外，他也委托当地的苗木经纪人进行代销。

江苏沭阳展望园林绿化有限公司

常年供应各种绿化苗木，包括乔木类、灌木类、彩叶苗、球类苗、花卉盆栽、果树、造型树、地被宿根、草类植物、竹类、攀爬类苗木、水生植物、各类种子等，本基地交通便利，货源充足，苗木价格实惠！

店铺：https://15250732929.huamu.com/

联系人：吴经理 

电话：15250732929  18260378886

各位苗木人，如果您也想做推广（如本文推广方式），请在下方留言或致电我们。