2021年的正确打开方式，这家苗圃值得你学习——访徐州意通苗木场

2021年的这个春天来得更早一些，此时此刻奋战于春季市场的苗木人个个都是好样的！

这几年苗木市场震荡比较大，先是整体行业的变化，那个“门槛低、好赚钱、多数人都赚钱”的时代已经不复存在，苗木产业整体过剩逼退了一批从业者，行业开始大洗牌。去年，世界各地被疫情冲击，苗木行业也出现了前所未有的波动，不少从业者表示：2019年还能勉强维持，2020?年只能吃老本，现在老本也被吃空，苗企前行之路难上加难。我们期盼2021年是个开运年，可面对当前的现状，很多人只能连连叹气，不知道该如何迈步！

“不骄不躁，审时度势，理清思路，迎难而上！”，新的一年，江苏徐州意通苗木场的老板芹姐说出了这16字方针，芹姐还说“这是2021年的正确打开方式，坚持下来的苗木人一定要更加相信自己，想做苗木行业中拔尖的弄潮儿，就必须迎战当前的变化与趋势！”。

一、务实

江苏徐州意通苗木场是一家专业的苗木供应商，苗圃地理位置在江苏省徐州市新沂市，现已有15年的种植历史，苗圃的规模从当初的18亩发展到现在的1300亩，芹姐和他的家人也从籍籍无名小农户变成了当地有名的苗木种植大户。意通苗木场也是当地家喻户晓的苗木企业，曾被评为省级示范园及诚信商户，该企业当家人吴国芹（芹姐）被评为先进个人。

芹姐是一个非常务实的人，说她是生意人，其实她更像是勤劳、踏实的农民，这是花木网记者在采访吴国芹时的真实感受。最初开始种树的时候也是为了改善生活，那时候苗木行业好赚钱，芹姐的运气也不错，种树苗后5年之内就获得了不错的收益，之后她就开疆拓土，扩大苗木种植规模，并且增加了一些品种。在之后这些年的发展中，芹姐都是稳步向前，她把意通苗木场逐渐做大做强。

二、做精

现在意通苗木场的主营品种已达上百种，苗木类别有：行道树类、花灌木类、球类、色块类、绿篱类、观赏竹类、花卉盆景类、地被类、草坪草籽类、水生花卉类、时花等。就当前市场来看，苗木的观赏价值和实用价值缺一不可，另外，苗木市场已经进入“品质化时代”，作为苗木人，初心不改，做标准化高质量的精品苗，无论在过去还是现在或是将来，这都是苗圃生存的关键。芹姐投身苗木行业最初的设想就是接工程订单，苗圃多品种平衡发展能够满足大工程的规模化采购，同时也可以彰显实力，走品牌化路线。

三、创新

近几年，苗木市场的发展表现出“理智”与“成熟”两个特点，这是苗木产业的新常态，苗木种植户如果还以传统方式搞生产，培养出来的苗木品种多而杂，规格乱而粗，那么苗木就比较难销售，这样苗圃越大越难支撑。现在苗木行业的竞争更加激烈，苗木人应该紧跟市场，主动去改变，芹姐告诉记者：意通苗木场转型升级早已经开始了，今春她仍会根据市场行情来调整苗木种植结构，眼下国家保护耕地的政策越来越紧，应该趁此机会调整种植模式，去劣存优，可以适当减少数量，但要做“精”苗木，做“精”苗圃。

种植管理技术的提升对培育精品苗也是非常重要的，苗木种植是技术活，苗圃的建造、品种选育、栽培、管理、出圃等都需要专业的技术，意通苗木场也在这方面加大投入，并且扬长避短，专注于大乔木、观赏树、特色盆景等，作专业化的特色苗圃。

四、适者生存

销售不局限于线下，如今互联网正处于高速发展的时期，电商销售越来越风靡，苗木业虽说是传统行业，但若不搭乘电商这趟快车迟早会被这个时代所抛弃。意通苗木场是花木网的老客户了，芹姐与花木网结识是因为本站的口碑，借助花木网的推广优势，意通苗木场春季销量正在上涨。这段时间芹姐比较忙，忙着接打电话，忙着带客户看苗，忙着签订合同，忙着挖树，忙着装车、运输等等，业务繁忙但花木网上意通苗木场的店铺也被打理的井井有条，芹姐说这都是花木网客服及运营团队的功劳，她没怎么费心。

五、思路调整

做苗木生意，预留账期是很普遍的事情，尤其是工程订单，账期一般都比较长，之前苗木行业稳定的时候影响不大，去年疫情原因，行情遭遇滑铁卢，中小企业做赊账的现在都被逼的走投无路，苗圃生存告急。从业多年，芹姐也有遇到这样的危机，当前的形势告诉她，不能再毫无顾忌的预留账期了。

从现在开始，针对一些信誉良好的老客户若有实际需求，可以适当预留账期，新客户还有一些小客户尽可能的当面交易。如不能避免赊账，那么后期抓紧催付尾款。

徐州意通苗木场 店铺地址：https://15050979506.huamu.com/

联系人：吴国芹 15050979506