搭上电商直播的快车，有多少苗木人尝到了甜头？

站在风口，猪都能飞起来，那么，站在直播的风口，苗木人就能赚到钱！如果这个逻辑通顺，那现在苗木行业就没有人感叹生意难做了，再赶上这个销售季，每个苗圃怕是都赚得盆满钵满。

事实上，哪有这么好的事？疫情催生了“宅经济”，电商直播从去年开始迅猛发展，如今各行各业都搭上了这趟快车，许多农民也开始当起了“网红”，其中不乏一些苗木种植户。在直播间里卖树苗、卖盆花已经不是什么新鲜事，随便探访几家苗圃，大家基本上都有自己的直播账号，而且已经做过很多场直播，有些苗木人甚至积累了一大批粉丝，并通过直播赚了一些钱。

除商家自播以外，还有垂直类目达人，甚至直播界头部/明星也都在为花木产品带货，我们所熟知“直播一姐”薇娅就曾为盆花产品带货，而且战绩惊人，一晚上卖空10个多肉大棚的库存。无独有偶，明星圈子里张纪中、林依轮、雪梨也曾为盆花带货，战绩同样漂亮。在这些顶流的推动下，直播似乎成了全民性的大秀，起初还有很多苗木人不以为然，但现在大部分人都已试水。

哪些苗木人尝到了甜头？

1、转型做直播的

直播这个行业，好就好在它的门槛低，几乎人人都能进入，只要你会用智能手机，只要你有网。但越是门槛低，成功率也越低，因为做的人太多了。大部分苗木人都是在线下销售没有门路的时候才试着开始做直播的，到现在真正有效果并且也赚到钱的只有少数人，就是转型做直播的。苗木圈里的人群跨度也很大，其中不乏一些有想法、学习能力强的年轻人，他们看准了直播风口，并迅速开始组建团队。从选品、到直播、到发货、再到售后，整套流程很快就建立起来了。专业团队直播见效还是比较快的。在苗木这个垂直领域，可以做的商品有绿化苗木，还有盆花、盆苗，后者更加偏向于C端电商，做的好的收入会比较稳定。

2、手握资源的经纪人或种植户

有些苗木人并不是普普通通的农民，他们可能之前就是做生意的，或者从事过媒体相关工作，也有的人是专业的苗木经纪人，手上有各种资源。这样的人做电商直播相对容易一些，可以将自己的圈子、资源利用起来，直接转化成效益。能靠直播把树苗卖出去的，其实除了在镜头前卖力讲解外，还要实打实的为消费者考虑。首先，直播出售的苗子一定要是现货；其次是要讲诚信，自己介绍的树苗什么样，到客户手里的苗还是什么样。

3、散户小打小闹

这一类人其实算不上真正的尝到甜头，只是抱着试试看的态度多给自己一条路罢了。一个农民硬生生把自己逼成网红属实不容易，其实能靠直播把树苗卖出去，哪怕每天只卖出去一棵，在这个过程中多少也还是用心的。除了要在镜头前卖力讲解外，还要实打实的为消费者考虑。首先，直播出售的苗子一定要是现货，不能让客户花钱买个寂寞；其次是要讲诚信，自己介绍的树苗什么样，到客户手里的苗还是什么样，不搞投机；再次，就是给客户一些行内经验，比如有人想询价做对比的，那么自己站在商家的角度可以告知一些行情，给出一些中肯的建议，这样即便不能成交，也能交一个朋友，算是给自己做口碑。

直播带货是苗木的破圈利器，其实这仅仅是表象，赚的是一份辛苦钱，或者是说是带着赌博的心态去博眼球。遇到合适的采购商了，那是真的赚着了，遇不到也是常态。苗木这类商品主要是走工程的路子，所以还是要找专业的平台做推广、做营销。

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