盆栽市场暗藏商机，想提升销量需找对门路

当前绿化苗木市场受疫情影响尤为严重，盆栽植物同样未能幸免，从各地区花木种植户和批发商反映的情况来看，今年盆栽植物销量创历年新低。现在疫情比较严重的地区生产、生活停摆，大量盆栽植物错过销售期，连养护都遇到难题，折损与日俱增，这让人感到无奈与心痛。

其实就盆栽植物市场而言，前景是非常可观的。当前盆栽植物生产基地正在向发展中国家转移，生产规模不断扩大，产量逐步增加，品种也越来越丰富。随着人们生活水平的提高，生活方式发生转变，盆栽消费市场逐渐扩大。近几年电商发展迅速，进一步刺激了盆栽植物消费需求。我们要相信疫情下的封控只是暂时的，商户要做的是如何在未来把握机遇，不断提升销量。

一、优化产品

1、把握优势品种

消费者的需求是产品的一个引导，盆栽植物优势品种包括传统植物和新优品种，还有阶段性的“网红植物”。生产商每一年都要根据市场情况来选育产品，在品种选择上可以从自身优势出发，如单一品种的地域品牌，或者是培育、推广良种，不过选择品种的宗旨在于“好种、好养、好卖”。这几年疫情是一个很大外在阻力，并且具有不确定性和持续性，盆栽植物出口和内销都受影响。盆栽植物在产量方面不可过于盲目，不能根据一时的行情来增加产量，在疫情之下，盆栽的供应量需保稳，不要去赌明天。

2、做高端组合盆栽

高端组合盆栽是近年来的的一个市场需求点，这类产品更具艺术价值，符合消费者的审美，又能迎合节庆。另外，相对普通的盆栽植物，组合盆栽带有园艺师的创造性，这让它们更加独特。做高端组合盆栽从选品、搭配到栽植都要深入思考，并不是简单的将几种花种在一起那么简单，首先要对植物有足够的了解，植物的习性、生长特点、形态、花期、果期等，将生长需求相符合的植物种植在一起；其次还要选择合适盆器；再次是要创新，从艺术的角度来进行植物搭配，追求个性，让原本平淡无奇的植物变得不平淡。

3、个性化订制

现在盆栽植物的应用场景越来越多，除家庭市场外，还有各类商业、休闲场所、办公区域、门店等，盆栽植物个性化订制的需求空间越来越大。盆栽植物生产应该结合当下的市场，进而不断完善商品结构，使产品更加丰富和标准。

二、拓展销售渠道

1、转战线上

原本随着电商兴起，盆栽植物就开始在线上销售，现在疫情使越来越多的商家走上线上销售之路，无论是种植户，还是批发商，亦或是零售商，面对不可抗力，线下市场无法正常运行，只得依靠线上渠道。对于体量较小的商家来说，可以通过抖音、快手、微信等平台加以宣传，以商家自播为主，慢慢积累粉丝，带动销量。体量较大的商家，例如大型苗圃基地，每年出货量较大，在线上营销这一块，一方面是借助专业的苗木电商进行推广，例如找中国花木网，这样可以对接到工程项目或大宗采购；另一方面也可通过直播进行销售，找专业的带货主播，或者是建立自己的直播团队。

2、弥补电商短板

当前电商领域仍存在一些乱象，而花卉绿植销售自身也存在短板，如包装、运输、售后等问题。生产者若涉足这一领域，不可过于浮躁，避免陷入低价竞争、低效率转化的漩涡。当下是流量经济时代，盆栽植物销售除了要有更适合的产品，还要结合服务、信息和性价比，这样才能更好的实现流量转化，提高销量，并且还能塑造品牌。