供过于求，常规苗该怎样销出去？

这些年，常规苗供大于求的现象持续存在，2022年各地退林工作将继续，仍有一些苗圃面临清退，大量的苗木涌入市场，苗木供求关系进一步失衡，这势必给苗木价格带来巨大的压力，今年苗木市场的行情不容乐观。

从现状来看，那些主营常规苗种植生产的苗企已是举步维艰，有人甚至觉得未来将是死路一条。但我们从理性的角度出发，如果大家都去发展彩叶苗、造型苗、丛生苗、新优品种、经济类树种等，那么这些苗木也将会是下一个常规苗。所以当前的常规苗并非市场的“弃儿”，这类苗木在绿化中占比仍然较大，需求量大，市场认可度高，关键是要怎样把苗木销出去？

1、认清产品

一直以来，我们对常规苗的理解都存在着误区，就是把常规苗和低端苗、劣质苗画上等号，而这种思路是不对的。常规苗是当前市场上大量流通的苗木，所包含的品种较多，规格和质量也存在差异，常规苗包括低端苗，也包括优质精品苗。当前，优质精品苗是市场所需求的，低端苗难出售，未来也没有出路。苗木人应该认清自己的产品，及时作出调整，将低端苗往精品化方向培育，或者是往特色化方向培育。常规苗同质化竞争激烈，想要做出特色需要投入较高的技术、人工和时间成本，苗木人应根据市场应用需求来建设苗圃，合理规划自己的产品，突出质量。

2、看准市场

在苗木市场上，应用较普遍的苗木必须具有很强的稳定性，并且具有极高的生态价值，还要具有观赏性。我们发现，乡土树种一直是市场上的一个热门，正如法桐、柳树、国槐、桂花、香樟等等，这些苗木的市场存量大，但是未来需求量不减，是园林绿化苗木的主流板块，这就是常规苗的特点，所以说常规苗市场还是有的。

这几年苗市衰退，主要的表现就是市政工程量下降，房地产萎缩，所以大家就认为苗木的主流市场—市政市场衰退了，苗木行情再难回归。其实市政市场没有衰退，只是方向变了，之前是城市发展带动了绿化，现在则是乡村市场在驱动绿化发展，乡村振兴是未来苗木的一大需求市场。

3、找对销路

擅长苗木生产是苗木人的基本素质，但能把苗木卖出去才是真正的王者。对于普遍难销，甚至滞销的常规苗来说，卖出去才能实现苗木的价值，卖不出去就只能当柴烧。就当下的苗木销售而言，打破传统销售局面是必然，拓展线上销售渠道，借助互联网进行宣传和营销，提高线上经营能力，才能获得更多的订单，把苗木销出去的同时逐步建立自己的品牌。

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