市场上的食虫植物正在差异化发展

　　食虫植物虽已不属新品，但作为独特小众品种依然备受关注。在第21届中国国际花卉园艺展览会上，食虫植物种苗、成品、微景观等均有展出。从展会现场氛围来看，无论专业观众还是大众消费者，都对食虫植物的热情只增不减，当前食虫植物市场呈现差异化。

　　差异化需求市场缘于消费群体的不同。与多位食虫植物参展商交流后，记者发现，大众最关注产品价格是否便宜、植物是否新鲜有趣。而食虫玩家或中高端客户更加重视产品品质及品种本身，同时也更注重玩家之间的交流、收藏新品种的体验感等。

　　从目前来看，大众需求市场依旧以猪笼草、瓶子草和捕蝇草等普货为主。展商普遍认为，食虫植物市场具有广阔的发展空间，只是目前没有完全推向大众市场，而中高端消费者大多已具备一定的食虫植物知识，有更高的追求。作为种苗商，随着食虫植物市场的不断细分，客户形成分层，在保证产品质量的同时，还要积极挖掘更多个性化品种，提升普货品种质量。

　　东莞市农星生物工程有限公司之前主做食虫种苗的出口业务，近两年发现国内市场具有很大潜力，该公司销售人员告诉记者：“目前，国内食虫种苗市场逐步成熟，但有规模的种苗企业并不多，由于组培门槛不高，小作坊很多。”业内人士常用食虫类比多肉，在生产方面，多数多肉品种短时间内可大量繁殖，但食虫植物能够直接扩量繁殖的品种并不多，可见食虫植物种苗市场规范化、规模化，品种扩繁有序化、标准化发展还需要一段时间。

　　大众消费市场始终需要产业链条中的各端进行积极引导。广州缤纷组培室胡主任认为，生产端需优化生产栽培形式，通过改变植株以往的生产种植习惯，创造更多销售机会。针对食虫市场的两极化发展，经销商可以根据不同客户的特点，对高端和中低端产品多向发力，从产品包装、价格、应用形式等方面进行差异化处理。

p>　　食虫植物虽已不属新品，但作为独特小众品种依然备受关注。在第21届中国国际花卉园艺展览会上，食虫植物种苗、成品、微景观等均有展出。从展会现场氛围来看，无论专业观众还是大众消费者，都对食虫植物的热情只增不减，当前食虫植物市场呈现差异化。

　　差异化需求市场缘于消费群体的不同。与多位食虫植物参展商交流后，记者发现，大众最关注产品价格是否便宜、植物是否新鲜有趣。而食虫玩家或中高端客户更加重视产品品质及品种本身，同时也更注重玩家之间的交流、收藏新品种的体验感等。

　　从目前来看，大众需求市场依旧以猪笼草、瓶子草和捕蝇草等普货为主。展商普遍认为，食虫植物市场具有广阔的发展空间，只是目前没有完全推向大众市场，而中高端消费者大多已具备一定的食虫植物知识，有更高的追求。作为种苗商，随着食虫植物市场的不断细分，客户形成分层，在保证产品质量的同时，还要积极挖掘更多个性化品种，提升普货品种质量。

　　东莞市农星生物工程有限公司之前主做食虫种苗的出口业务，近两年发现国内市场具有很大潜力，该公司销售人员告诉记者：“目前，国内食虫种苗市场逐步成熟，但有规模的种苗企业并不多，由于组培门槛不高，小作坊很多。”业内人士常用食虫类比多肉，在生产方面，多数多肉品种短时间内可大量繁殖，但食虫植物能够直接扩量繁殖的品种并不多，可见食虫植物种苗市场规范化、规模化，品种扩繁有序化、标准化发展还需要一段时间。

　　大众消费市场始终需要产业链条中的各端进行积极引导。广州缤纷组培室胡主任认为，生产端需优化生产栽培形式，通过改变植株以往的生产种植习惯，创造更多销售机会。针对食虫市场的两极化发展，经销商可以根据不同客户的特点，对高端和中低端产品多向发力，从产品包装、价格、应用形式等方面进行差异化处理。

　　近年来，食虫植物的应用形式也越发广泛。“花艺作品、组合盆栽、雨林缸、雨林景观工程、绿墙美化等都在不断尝试运用食虫植物达到自然生态的景观效果。”菲朗园艺总经理谭展亮告诉记者。另外，由于食虫植物独有的“食虫”特性，捕虫堇等品种可与花卉生产基地合作，作为纯天然的“灭虫板”，以此拓宽销路。

　　当前推广渠道越发多元化，线上、线下各具优势。除了运营线上店铺外，在淘宝上直播售卖产品也具有良好效果，其优势在于能与客户直接交流，商家可灵活把控产品价格，多角度促进销售、增强客户黏性及互动性。

　　广州菲朗园艺谭展亮作为淘宝极有家的优质商家，比较看好电商当前的发展。他向记者介绍，在淘宝、拼多多等平台上运营店铺，可以直接获取大量客户的需求点。此外，很多商家通过短视频平台进行推广、科普产品知识，也易于促进销量。不过，随着线上竞争越发激烈，电商的弊端逐渐显现，低质产品充斥网络，影响顾客的整体购物体验。

　　除批发市场外，线下各类门店销售体量有限，小虫草堂负责人刘国明分析，线下以往一直主推猪笼草等产品，使得消费者形成思维定式，对食虫植物认知不足，不利于其他食虫植物品种的推广。

　　食虫植物市场差异化发展还需更多细分品种和更加多元的推广方式。为了更好推广食虫植物，从业者也在积极寻求与各类平台的合作机会，通过展会及各类活动科普食虫植物知识，纠正大众认知上存在的误区，从而获取分层客户的最终需求点，推动食虫植物市场发展。

　　食虫植物组成的小型组合盆栽