靠脑子种树，让他从不断赔钱到年入千万

2009年，喜爱植物的王峻峰辞职回乡创业，最早在自家的3.5亩土地上种植。十多年来，三亩半变成了2000多亩，苗圃收益也从最初时不断赔钱到实现2019年营业额1200万元的蜕变。

采访时，王峻峰经常说一句话：“我喜欢靠脑子种树。”

“交的学费化作宝贵经验”

江苏东台地区靠近黄海，属于冲积平原，土壤质地为砂壤土，比较适合女贞生长。在农场成立初期，主打树种就是大叶女贞。

创业做苗圃，王峻峰调研了许多行业信息，不过真到了“撸起袖子下场干”的时候，这样那样的“学费”是免不了的。

因为最初品种单一，他曾尝试引进更多品种。观望了一圈，他选择了几种当时市场销量还不错的产品：法国冬青、三角枫、老紫薇……

由于市场存量太大，而且生产的产品没有优势，这几种植物的销量与价格都不乐观，养着嘛，又费地费钱，王峻峰当机立断，砍。那是2010年左右的事情，王峻峰砍掉的树价值约等于两台高档小汽车。

交的学费都化成了经验，王峻峰坚定了精品化种植的路子，打时间差，培育市场上没有的产品。他对最早种植的女贞“下手”了。

从5年前开始布局经营，现在铭儒苗圃中共有胸径15厘米至20厘米、分枝点在2.2米以上的大叶女贞1万余棵。经过精心修剪，树冠向天空伸展，丰满呈卵圆形。胸径20厘米的树，市场价4000元，由于存量少，今年年初就卖断了货。

“不怕花钱也不乱花钱”

紧邻夏溪、如皋两个花木集散市场、“精品苗”的市场口碑，二者加成，为铭儒苗圃的销量贡献不小。

现在，王峻峰的苗子不愁卖。他关注的是如何提升产品质量，产生更大的效益。总结起来有两点：一不怕花钱，二不乱花钱。

东台地下水位浅，苗木种植不宜过深，否则会损害根系。这是开圃伊始王峻峰便考察好了的。浅种植造成了特殊的管理方式：这些地块上不适合使用旋耕机除草，因为很容易就会旋伤树木根系。

靠近大海，生产中基本不缺水，而要防治涝害。苗圃中随处可见整齐的排水沟。王峻峰告诉记者，因为土壤有些砂化，黏性弱，使用机械挖沟容易散，所以排水沟基本都是人工挖的，人工除草、人工挖沟，还有许多其他人工作业内容，在用人高峰，苗圃基地每天几乎要200人。这笔钱，是绝对不能省的。人工挖的排水沟，标准很高

不怕花钱还体现在种植过程中：采买小苗时，一定要选品质更好的，哪怕价格高些。苗木长大了销售没跟上，为了不影响整体未来生长，不惜隔排砍掉。

“太低价位抛售会扰乱市场，所以我宁可扔了，也不会贱卖。”王峻峰说这句话时，像一个威风的侠客。

现在的苗圃经营，良好的资金流转是重中之重，为了品质，那么多钱砸下去，王峻峰也要探索加快资金回流的方式。

比如套种。套种的品种根据市场需求量来，及时出圃，这几年水生植物市场火爆，套种的品种之一便是路易斯安娜鸢尾。王峻峰介绍，鸢尾的市场需求大，一年有几十万棵的订单，不担心挤压。而鸢尾在种植后，只要出圃时留下一半根茎，几个月后就可重新长齐，再次出售，是“一次种植，终身受益”的产品。

“新街女贞的品牌已经打响了”

2018年，第三批国家农产品地理标志登记产品名单中，“新街女贞”榜上有名。地区的特色产业兴起离不开政府的帮扶。

据当地政府有关负责人介绍，新街镇成立了苗木销售电商平台，汇集了2000余人的苗木经纪人团队，建立了特色苗木展示厅，并帮助从业者完善了种植-销售-运输、设计-施工-管理等产业链条。

“买女贞到新街，到新街买女贞”这句宣传语为当地的女贞打响了招牌。在其中，当地几个种植大户的精品女贞产品，无疑是这块招牌的有力支撑。铭儒家庭苗木场便是其中之一，他们生产的精品大叶女贞的销量，占当地总销量的一半以上。

经过多年的摸索，铭儒苗圃的规模与管理模式已经发展得不错。据了解，东台市委书记、市长多次到苗圃各个基地视察指导，支持当地典型苗圃。2019年，铭儒家庭苗木场被评为“江苏省十佳苗圃”。今年早些时候，江苏省促进会田炳坤秘书长到该苗圃视察时也给出了很高的评价，认为苗圃规模和管理水平可以排到全省前列。

就这样，十年来，王峻峰的苗圃发展从未停下。用他的话说，“年年想着不扩张了，但年年都在扩张”，苗圃越大，管理的压力就越大，投入也就越多。在他看来，未来的市场一定会选择精品的苗木，他要做的就是把苗子种好，这是他自己进步的动力，也是带动家乡共同发展的责任。

做了许多事的王峻峰很低调，采访时，他总说，这个就不要写了吧。只做不说的王峻峰目前的计划是，培育分枝点在2.4米以上的高干女贞，株行距控制在5米×6米。用高质量的精品女贞，对接未来3至5年的市场。

套种鸢尾的地块

人工挖的排水沟，标准很高